【配饰类目】天猫店铺小众类目 运营实操月销28万
接手前/BEFORE TAKING OVER
以下是2017年3月1日~3月31日数据

  • 接手前:这是一家仿真蛋糕店铺,刚接手的时候店铺月销售4千多,转化率低,客单价很低
    接手后/AFTER TAKING OVER
    以下是2017年4月9日~5月8日数据

  • 接手后:进行了上新、推广、活动等节点规划,直通车推广方向上进行了大幅度调整

    接手前

    1.店铺上新节奏不规范
    2.销售单价行业属于中高水平
    3.单品客单价低,转化率低

    接手后

    1.整理产品类别和主营品类,规划上新时间节点
    2.推广策略,利用主推产品来提高店铺流量权重
    3.合理的官方活动资源,提前进行预热宣传
    4.拍摄风格制定,作为高客单价产品,全店重新定位视觉,达到差异化同行的效果
    经典策略 / CLASSIC PLANNING
    4月开始进行活动产品规划和优化
    大面积激活老客户,通过文案渲染、优惠力度进行大力宣传
    利用3个主推款带动15个辅推款关联,提高客单价
    活动中午为了促进消费,临时策划活动促进店铺成交
    店铺活动渠道资源已经全部打开,定期做老客户营销促进销售额提升,稳定保持行业优秀标准