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不舍得做视频的你,错过了多少流量爆发的机会

作者:简图电商2018-09-26来源:未知分类:干货资讯

双11要到了,又是一波流量狂潮,你们准备如何迎接?
不知道你会不会有这样的感觉,因为每次到大促的时候,店主的流量变化不大,但转化率反而还会有降低,就连那些报上了活动,即所谓的外围以及分会场的人也会抱怨。因为自己总觉得自己的销量全部被头部买家抢走了。但事实上并不是这样的。
简图电商小编这里想要给您分享的就是,如何在双11大促来临前做好蓄水. 做好秋冬款快速上新预热、流量拉升的第一步-短视频.这边文章的内容会分为四大块
1、为什么要做视频
2、视频标准
3、视频卖点提炼
4、视频内容表达
一、     为什么要做视频
如果你更新了最新版的手淘app,你会发现,搜索入口又增加了一个维度. 就像综合和销量排序维度一样。这意味着视频已经被计入主搜了.
短视频主要抓取的主图视频,你的私域视频,像店铺首页的合集,黑灯页,详情页视频越多,你的短视频被渠道抓取,推送到公域,实现流量的爆发性增长的概率就越大。对于已经正在拍摄自己产品短视频的商家来说,他们已经领先一步了,他们之前拍摄的短视频又给宝贝增加了权重。手淘搜索对视频开了搜索展示的端口,说明淘宝官方非常重视宝贝视频的展示效果。那么我们该如何应对淘宝的这次改变,如何拍摄自己的短视频呢?
二、       视频的尺寸要求是:
1.视频的尺寸,主图视频是1:1。详情页视频是16:9
2.视频时长:1分钟以内(官方建议9-30秒),画质要求:高清720P
3.视频不能是幻灯片视频,不能有黑边,第三方水印,有商家LOGO,二维码
三、       如何提炼视频卖点
一个优质的视频,不能单一的展示产品,它应该明确知道自己的产品应该卖给什么样的人群,围绕着他们的需求的偏好,做好规划。比如女孩子化妆的蘑菇粉扑,它从产品设计是为了解决化妆不脏手和用完之后可以放进收纳壳,干净卫生。以可以随时随地放进包包,便于携带的作用,那么我们就需要留意它的视频拍摄,有没有针对这个人群的痛点来展开表达。还是只是单一的展示上妆的过程这种情况。最后视频拍完跟普通的美妆蛋一样,没有展示差异化,等于在做无用功。
那我们如何验证我们挖掘的卖点是否有竞争力呢,这里还涉及对于人群画像的分析。我们应该从哪方面切入分析呢。介绍3个好用的方法:
a.    简单的人群画像可以从生意参谋里的性别、年龄、地域、消费区间等标签判断.具体的路径是:市场-买家人群。注意时间要拉长,选择对应的叶子类目,还可以根据需要选择天猫/淘宝。这样看到的数据更加精准。
b.    其次就是我们的热词榜,同样路径是:生意参谋-市场-行业热词榜。我们可以根据行业热门的搜索词,飙升词,找到我们消费者的关注点,兴趣点。来判断我们需要展示的内容。
c.    然后是问大家。这里面汇聚了消费者关心的问题,卖点也隐藏在这些问题之中,以下图为例,这是一个公文包的商家,问大家里面消费者问得最多的问题是,产品的适用年龄?包包的质感,包包是否真皮?所以我们在拍摄视频的时候可以突出公文包的上身效果,突出公文包的材质.
我们要善于挖掘消费者的需求,通过与买家的正面沟通,了解消费者的诉求,使用场景。这个是最直观反馈消费者需求的方式,
四、       视频的表达
视频拍摄的内容要聚焦单品卖点和亮点,以介绍一件商品的功能及特点为主,需在5秒内进入主体商品介绍,效果展示为主,不可以采用图片拼接的方式呈现。核心卖点一定要在视频的前10秒展示完,如果10秒内没有能展示出产品的卖点,则这个视频就是无效的。所消耗的推广成本也可能变得无效。
视频内容建议:重点围绕该单品的特点,材质,细节,使用方法,功能展示,搭配建议等视频介绍。如关于服装的拍摄的内容建议,模特要做些细节的展示、搭配,并且要有镜头感,通过肢体语言,把镜头推进,能够展现出整体质感,跟其他单品的搭配效果也要有展示。
标品类产品同质化现象很严重,重要的就是测评。比如一个做家务用的乳胶手套,盖在一个苹果上面,用刀切,苹果被切成两半但是手套还是没有破,这就是很好的视频。
总结:
在双11流量爆发的来临前,我们需要明确的是,推广只是锦上添花而非雪中送炭。访客进到店铺了没有产品转化,现产品成交转化的关键环节还是在与宝贝的内功。所以,我们需要先明确我们的产品卖点,其次,我们要根据我们店铺的产品人群去包装卖点,最后是做好视频内容的表达。目前淘宝免费流量,一个是靠搜索,一个是靠系统的抓取和推荐,现在短视频也计入了主搜,搜索流量又被削弱,所以我们要更加重视产品内容上的包装,在目前的双11蓄水阶段,我们要构建好宝贝内功,这样整体店铺的成长速度会快很多。因此对于没有做短视频的买家们得赶紧,做了短视频的得思考产品的哪个卖点是客户的需求点,是否应该做调整,充分展示你宝贝的卖点给买家!这样我们可以更好的可以配合产品的双11活动去更大力度的吸引客户转化,实现效果最大化。